ビールの社長：バドライト、不可逆的な市場シェアの損失から抜け出すにはあと「数か月」しかない

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バドライトは今後数カ月以内に顧客基盤を取り戻すための戦略を早急に立てる必要がある、そうしないと市場シェアの損失が恒久的なものになる可能性があると元幹部は警告した。

4月1日以来ブランドを悩ませ、マーケティング担当者を魅了してきたディラン・マルバニーとトランスマーケティングの惨事を受けて、このビールブランドの売上高は約25パーセント減少した。

親会社アンハイザー・ブッシュ社は、わずか数カ月で270億ドルの価値を削減した。

アンハイザー・ブッシュ社の元幹部、アンソン・フレリックス氏はデイリー・メール紙の取材に対し、ウォルマートやクローガーなどの店舗は最近の販売データに基づいて棚スペースの割り当てを間もなく「リセット」する予定だと述べた。

昨年4月に同社を退社したフレリックス氏は、クアーズ・ライト、ミラーズ・ライト、ユングリングなどバド氏のライバル企業が再配分で勝利する可能性があると述べた。

「これらのブランドは、より多くの棚スペースがあり、より多くの在庫があり、より多くのバックストックがあり、消費者にとってより多くの入手可能性があるため、長期的に成功する可能性が高くなります」とフレリックス氏は述べた。

「これはほぼ永久に、彼らの売上高とビールカテゴリーにおける彼らのシェアの新たな標準として定着することになる」とフレリックス氏はバドライトへの影響を予測した。

同氏は、一部のバーがバドとアンハイザー・ブッシュの製品全般をボイコットしているにもかかわらず、米国でのビール販売のほぼ90パーセントはバーやレストランではなくスーパーマーケットの棚を経由していると述べた。

「アンハイザー・ブッシュは戦略を立てる必要があり、自社の顧客が誰なのか、これから誰にサービスを提供するのかを表明し、6月と7月に今すぐその顧客を取り戻そうとする必要がある。なぜなら8月になるまでに、 9月では遅すぎる」と彼は言った。

ブランドにとってさらに悪いニュースは、先週末の戦没将兵追悼記念日の大型連休（通常、米国ではビールの年間販売が最大となる3日間）で、バドの売り上げが60％減少したと報告されている。

アンハイザー・ブッシュは愛飲者を取り戻すことを期待してバドライトを必死に値引きしており、一部の店舗では18パックが12.99ドルという低価格で販売されている。

現在、アンハイザー・ブッシュ製品を販売する独立系卸売業者の販売員も、現在進行中の不買運動の影響で財布に痛みを感じているとの報告がある。

ディラン・マルバニーとの提携に伴うボイコットの影響で売上が減少し、手数料を失ったという人もいる。

アンハイザー・ブッシュ製品をレストラン、バー、食料品店に販売する約500の独立系卸売業者で働く販売員の収入は削減された。

反発のせいで、例年の5月と比べて先月は2000ドルもの損失を出したと報告する人もいた。

営業担当者の報酬は流通業者や市場によって異なりますが、Frericks 氏によると、一般的な営業担当者の年間収入は約 6 万ドルで、うち変動給は 2 万ドルで、これは主にコミッションに依存します。

フレリックス氏は最近ABCに対し、「お金を稼げないため、善良な人々が退職し始めるだろう」と語った。