成長を目指すノードストローム、ラックに賭け、カナダから撤退

ノードストロームは、2014年の設立以来、収益性がなかなか得られないため、売上高の3％未満を占めるカナダでの事業を縮小する。ノードストロームのフルライン店舗6店舗、ラック店舗7店舗、およびカナダのウェブサイトが閉鎖され、約3000店舗に影響が出る。木曜日のプレスリリースによると、従業員数は2,500人。

この発表は、同百貨店が第4四半期の純売上高が前年同期比4.1％減の42億ドルとなり、ノードストロームは2.4％減、オフプライスラックは8.1％減となったと報告した中で行われた。 デジタル売上は13.1%減少した。

純売上高に占める粗利益の割合は、525 ベーシス ポイント減少して 33.2% となりました。これは主に、ノードストロームが在庫の適正サイズを優先したことによる値下げの増加によるものです。 期末在庫は 15.2% 減少しました。 純利益は40.5％減の1億1900万ドルとなった。

高品質の商品が流入し、消費者がお買い得品を探しているため、オフプライス部門は最近活況を呈しているが、ノードストロームのラックは低迷が続いている。

GlobalDataのマネージングディレクター、ニール・サンダース氏は電子メールでのコメントで、「現在の環境は価値を重視したオフプライスセグメントにとって非常に有利な環境でもあり、他の通信事業者が顧客を獲得しつつある」と述べた。 「したがって、このひどいパフォーマンスについては外部に言い訳はできず、ノードストロームがすべての責任を負わなければなりません。」

ラックの最近の業績の低迷の一部は、店舗からのオンライン注文に対応するという同社の方針を終了するという同社の決定によるものである。 しかし、そのビジネスを改善することが会社全体をより良い軌道に乗せる最重​​要の方法である、と最高経営責任者（CEO）のエリック・ノードストローム氏は木曜日にアナリストに語った。

同氏は、「われわれはノードストローム・ラックの売上高と収益の両方を3つの方法で改善することに尽力している」と述べた。 これらには、「売り上げを伸ばし、市場シェアを拡大​​するために、全国的に認知された100の戦略的ブランドを優先する」ことが必要であり、今年は20の新店舗で店舗面積を拡大し、オンライン販売を改善する、と同氏は述べた。

同氏は、消費者、特にラックに惹かれる低所得層が裁量的支出を控えているという経営陣の観察を踏まえると、実店舗の拡大を待つ方が賢明かもしれないという考えを押し戻した。

「何よりもまず、当社のラック店舗は投資収益率が非常に高く、完全に優れています」と同氏は述べ、同社がこれらの店舗で高い利益率を記録していることを指摘した。 「これは資本の有効活用です。実証済みのモデルに基づく低資本、低リスクの投資です。」

ラックストアは同社の顧客獲得の40％を占めているが、ラックストアへの累積投資は年間の総設備投資計画の15％未満にとどまると幹部らは述べた。 また、競合他社がさらに多くの拠点を運営していることを考慮すると、成長の余地はあります。

「つまり、ラック店舗をオープンするということは、私たちにとって良いことがたくさんあるということです」とエリック・ノードストローム氏は語った。

エリック・ノードストローム氏によると、最新のラック店舗3店舗は同社の予想を上回り、販売生産性とEBITマージンの面で店舗平均を上回っているという。 しかし、そのうちの1つであるアリゾナ州では、「在庫不足と提供される製品の種類の不均衡という深刻な問題を抱えている」とグローバルデータのサンダース氏は述べた。 「残念なことに、経営陣はこの問題に対処できていないだけでなく、何らかの問題があることを認めたがりません。」

BMOキャピタル・マーケッツによると、100のブランドを優先する取り組みは、市場の過剰在庫を活用できるという、この分野で最も優れたマーチャンダイジングの利点の1つに直面するため、最終的には障害となる可能性がある。マネージングディレクターのシメオン・シーゲル氏。

「オフプライスの性質上、正規価格チャネルと同じ方法でブランドを予測したり計画したりすることができないため、これは私たちにとって少し混乱します。正しく行われた場合、オフプライス小売業者はブランドの在庫状況により左右されることを認識しています」 、このことは、同社が定価の「間違い」に気まぐれではなく、ブランドの入手可能性をどのように計画しているのか疑問にさせます」と彼は電子メールでのコメントで述べました。 「このことは、ラックの「オフプライス」がどのようなものなのかについてさらに疑問を生じさせます。」