スーパーマーケットの棚に商品を並べる方法

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あなたは製品のアイデアを思いつきました。 あなたは勝者に近づいていると思っています。 あなたは基礎工事を終えて、本当に売れると確信しているか、すでに数人の常連客に売り込みを始めているかもしれません。

サプライヤーが事業を始めたばかりのとき、マーケター、人事、流通マネージャーなど、さまざまな役割を担う必要があり、サプライヤーが次の大きなステップに向けてビジネスを成長させることがいかに困難であるかを私は毎日目にしています。

Pak'nSave、New World、Four Square の店舗を運営する協同組合の 1 つである Foodstuffs North Island は、長年にわたり、ニュージーランドで数百の成功事例の立ち上げを支援してきました。また、多くの新興企業が障害に遭遇するのも見てきました。 。

製品をスーパーマーケットの棚に並べ、さらに重要なことに、顧客の手に届けるために次にどこに行けばよいか迷っている場合は、迅速な成功と拡張性を実現するためのヒントをいくつか紹介します。

ニュージーランド人はあなたのような製品を探していますか? まずは顧客の需要、競合他社の動向、類似製品の価格体系を調査します。

あなたの中心となる顧客が誰であるかを特定し、これらの洞察を利用して製品を勝者に進化させます。

できるだけ多くの中核顧客を対象に製品をテストします。 家族、友人、近所のペットの犬、そしてさらに重要なことに、あなたのネットワークの外にいる人たちを利用してください。なぜなら、彼らはあなたが聞く必要がある正直な製品レビューをくれるかもしれないからです。

あなたの製品の市場価値はいくらですか? すべての顧客は価値を求めています。つまり、商品の平均小売価格を調べて、自社が運営したい価格帯内で競合他社と比べて自社の商品がどの位置にあるかを判断することを意味します。

製品を地点 A から地点 B に届ける計画は何ですか? 販売範囲がどの程度であるか、ターゲットにしている店舗の数、および店舗の所在地を理解します。

損傷から配送の遅延、悪天候に至るまで、サプライ チェーンの効率に影響を与える可能性のあるあらゆるものに備えて計画を立てます。

人々が買いたいと思う素晴らしい製品があっても、顧客がスーパーマーケットの棚でそれを見つけられなければ成功とは言えません。

あなたのストーリーは何ですか?それをどのように共有しますか? あなたはマーケティング戦略を持っており、あなたのブランドを愛し、求める人々のフォロワーを増やすためにソーシャルメディアなどのチャネルを活用していますか?

製品をどのように提示するかによっても視覚的なストーリーが語られるため、そのストーリーが何であるかを必ず理解してください。

これには、エレベーター ピッチをブラッシュアップすることも含まれます。これにより、誰かがあなたの商品を購入するのは誰なのか、なぜ購入するのかを明確にすることができるほか、持続可能な包装、廃棄物の削減、手頃な価格など、あなたの価値観を共有することができます。

スーパーマーケットについて調べ、市場レポートを調べ、店舗を訪問してスーパーマーケットの仕組みを理解してください。

あなたの製品がどのカテゴリーに位置するのか、そしてあなたの製品がどのようなギャップを埋めるのかを理解することは、将来の成功に向けて大きな助けとなる可能性があります。

どの製品カテゴリが範囲を超えて混雑しているか、または範囲が不足していて、顧客がより多くの選択肢を望んでいるのはどの製品カテゴリですか?

自分でやらないでください。 あなたが中小企業で、最初にどこに相談すればよいかわからない場合は、ぜひご連絡ください。私たちはあなたからのご意見を聞き、あなたをサポートしたいと考えています。

これらすべてのヒントやその他の情報は、この無料の便利なサプライヤー ガイドに記載されています。

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